Klantcase
Producten laten uitblinken in de spotlights? SKILD kan het
BBB Cycling wil er zijn voor iedere sportieve fietser. In de breedste zin van het woord. Daarom verkopen zij alles wat fietsers nodig hebben: van fietskleding en accessoires tot fietsonderdelen en gereedschap. Het merk bestaat al 25 jaar, maar is sinds de overname van PON met een flinke opmars bezig om sterker in de markt te staan. Ze willen opvallen. Hun producten laten uitblinken in de fietsenzaken waar ze verkopen. Uniek zijn. Vanuit die behoefte ontstond de samenwerking met SKILD, de houtzagerij van Pon Logistics.
Opvallen in de winkels
In april 2023 schoven Jan-Kees Pennings, trade marketeer bij BBB Cycling, Ulvrin Post, product engineer bij SKILD en Hans Carels, salesmedewerker bij SKILD bij elkaar aan tafel om een nieuw project op te starten. De producten van BBB Cycling moesten overzichtelijker en stijlvoller tentoongesteld worden, om niet alleen het merk beter te presenteren maar ook de doorverkoop te stimuleren. Jan-Kees: “We hadden een idee en een eerste ontwerp en we wilden doorpakken. Het voelde goed voor ons om dit met een ander Pon-bedrijf te doen. Voor onze logistiek werken we al langere tijd samen met Pon Logistics, en die samenwerking liep ook al gesmeerd.”
Zo gezegd, zo gedaan. De eerste denkrichting werd besproken en met die informatie trok Ulvrin zich terug om de ideeën om te zetten in een concreet ontwerp.
Samen pionieren
Ulvrin werd direct enthousiast van de opdracht. “Met houtbewerking kan je ontzettend veel doen. Van bedrijfswageninrichting, waar we van origine bekend om staan, tot interieurinrichting voor bedrijven en commerciële opdrachten als deze.” Eenrichtingsverkeer was de samenwerking zeker niet. “Het was echt een proces waarin we van elkaar konden leren. BBB Cycling kreeg van ons een stukje richting en structuur mee, en wij leerden van hen te pionieren,” vertelt Hans. “We werkten op een pragmatische manier met elkaar samen. Alles met het oog op het doel: schitteren met een mooi eindproduct.”
Ook Jan-Kees is enorm te spreken over de samenwerking. “Ik zou SKILD als dienstverlener zeker aanraden. Ze hebben echt met ons meegedacht hoe wij ons doel zo goed mogelijk kunnen bereiken. Aan creativiteit geen gebrek. De schaalbaarheid waardeer ik enorm, waardoor we veel hebben kunnen realiseren in een relatief korte tijd. Bovendien waren de lijntjes kort waardoor schakelen heel makkelijk ging.”
Stijlvolle schappen die lonen in omzet
De samenwerking heeft geloond, want in een relatief korte tijd zijn de producten niet enkel ontworpen en geproduceerd, maar ook heeft BBB Cycling inmiddels de wanden omgebouwd bij hun 100 grootste klanten. De samenwerking met Pon Logistics hielp hierbij. Dat de presentatie inderdaad opvalt, blijkt. Bij fietsplezierwinkel Waning Tweewielers in Aalsmeer merken ze een aanzienlijke stijging in de verkoop van fietsaccessoires die via op maat gemaakte displays worden gepresenteerd. “Er is veel meer oog voor deze producten, en uiteindelijk ook meer verkoop,” aldus de winkelmedewerkster. Dit positieve resultaat wordt onderbouwd door data–analyse bij BBB Cycling, die de impact van het nieuwe concept in detail monitort.
Schaalbaarheid
Dat je als dienstverlener schaalbaar moet zijn voor opdrachten als deze, blijkt. Er moesten immers honderd winkels in de Benelux worden omgebouwd. Dat is een flinke lading hout. “Onze ambitie met SKILD is om dit soort opdrachten, en zelfs nog grotere, in onze houtzagerij te kunnen wegzetten. BBB Cycling is een ideaal voorbeeld waarin we hier ruimschoots geslaagd zijn. Binnenkort krijgen we een nieuwe machine, waarmee we gestapeld kunnen frezen. Dit betekent dat we nog flexibeler worden in schaalbaarheid en efficiënter gaan werken. Een mooie ontwikkeling,” vertelt Hans.
Klaar voor de toekomst
Niet alleen meer verkoop in de fietsenzaken, maar ook complimenten van de dealers zijn er in overschot. Niet alleen over het fraaie houtwerk, maar bijvoorbeeld ook over de verpakking. “De verpakking is professioneel, goed en efficiënt. Zonder poespas. Het moet doen wat het moet doen: de producten beschermen,” vertelt Jan-Kees. Dat is waar de expertise van Pon Logistics en SKILD samenkomen. “Ik zou SKILD omschrijven als een one-stop-shop met allerlei slimme vogels die creatieve oplossingen bedenken voor jouw uitdaging. Van ontwerp tot verpakking, ze hebben ons met veel zaken geholpen. Het is een betrouwbare partner waar we graag zaken mee doen,” aldus Jan-Kees.
De samenwerking tussen SKILD en BBB Cycling stopt hier echter niet. Momenteel worden de resterende winkels nog omgebouwd, en is er een kans dat er in het buitenland ook nog meer werk verzet gaat worden. Verder zal de komende tijd in het teken staan van optimalisatieslagen doorvoeren. Alles met het oog op een blije klant.
Zo blijkt maar: het product dat SKILD levert is niet in beton gegoten. Het aanbod is enorm veelzijdig en geen brug is te ver. Creatief meedenken met de behoefte en doelstelling van de klant, geeft de mensen van SKILD energie. Energie die zij kunnen inzetten voor zowel het inrichten van fietsenwinkels tot fabriekshallen en restaurants. De mogelijkheden zijn ruim.
Ben je benieuwd wat SKILD jou te bieden heeft?
Neem gerust contact met ons op. We gaan graag samen aan de slag.